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寵物企業如何有效定位自己的產品?

放大字體  縮小字體 發布日期:2011-08-18   來源:時代寵物   作者:周建峰   瀏覽次數:3302
[導讀]  在過去一段時間里,經常會接到各種各樣寵物產品企業的咨詢服務,有想做寵物犬糧的,有想做寵物零食的,也有想做寵物營養保健品和洗護

  在過去一段時間里,經常會接到各種各樣寵物產品企業的咨詢服務,有想做寵物犬糧的,有想做寵物零食的,也有想做寵物營養保健品和洗護產品的,但使筆者最為詫異的是:當筆者問起對方將品牌如何定位時,對方均告訴筆者“我們的產品定位中高端”,筆者思考,為什么都是定位中高端?難道中低端市場很難做嗎?如果難做,那又難在哪里呢?一系列的疑問促使筆者與公司的同事一起去做了市場調研,迫切想解開這樣的疑問。

  在豪布瑞德公司對北京500位各種年齡段寵物主人的調查中,其中有63%的寵物主人習慣于消費單價在10元以下的寵物產品,此類人群月寵物消費200元,剩余37%的寵物主人習慣于消費單價在10元以上的寵物產品,此類人群月寵物消費300元以上,這樣一來就會得出這樣的結論,定位在中高端的寵物產品迎合的是小眾的消費者,而定位在中低端的寵物產品迎合的才是大眾的消費者,像康多樂、波波、寵怡都是很具有大眾消費層代表性的品牌,那么筆者之前遇到的產品咨詢服務定位是否恰當呢,答案可能是如果少數定位中高端還算恰當,如果大家都定位中高端
 

寵物產品如何有效定位?

 

  從藍海到紅海的速變

  其實仔細分析,這樣的速變并不是來自于企業對品牌和產品的定位,而是源自于消費者的需求。中國的寵物消費市場從誕生的那一刻起就烙上了洋品牌的烙印,寵物主人們對洋品牌的信賴和鐘愛并不是意外,因為洋品牌生產寵物產品的歷史更長,洋品牌強大的品牌背景和形象也是征服消費者的一大原因之一,洋品牌在市場上如此強大,那我們中國本土的品牌如何才能夠快速的在市場上站穩腳跟呢,一種品牌的出現解決了中國本土企業的問題,這種品牌就是偽洋品牌(偽洋品牌筆者的認為是:通過外在洋文洋元素包裝和內在洋品牌背景塑造而與洋品牌類似的品牌,就好像抗戰時期的軍隊一樣,有日軍、國軍、共軍還有偽軍,偽軍和偽洋品牌在很多方面戴許有某些相似,偽洋品牌大致有這么幾個特點:品牌背景戴故事均源自于國外、從包裝到宣傳物料再到網站到所有的宣傳360度均表現出國外元素和風格、品牌名稱一般都具有音譯類型的色彩),偽洋品牌的出現解決了中國本土寵物產品企業的問題,也正因為運作較早的幾個偽洋品牌的成功導致后來的偽洋品牌越來越多,既然是洋品牌當然不會定位大眾,所以紛紛定位中高端市場,原來看似漂亮的一片藍海戴許就這樣迅速變成了一片紅海,這就是藍海到紅海的速變,這樣的變化看似不要緊,但給這些企業帶來的卻是艱險。雖然中國寵物消費市場各種產品因政府缺乏監管準入門檻低,監管也不到位,各種產品無序發展,但真正的負責任企業和研發技術擁有者才是未來最大的贏家。比如目前的市場,偽洋品牌的寵物洗護產品等寵物用品因質量的要求度較低,所以還可以做下去,像寵物食品這樣質.規范標準要求較高的產品想長久做下去比較難。不論是藍海還是紅海,企業首先要把社會責任放在第一要位,然后才是品牌發展。
 

  如何找尋自己的定位

  做企業做品牌做產品其實都需要做合理的定位,這個定位不是一股腦的簡單想法,也不是一個忽然冒出來的點子,這需要企業對宏觀和微觀市場環境進行詳細的調研分析,然后才決定如何進行定位,在寵物行業更需要理智的定位。在這些方面,我們中國寵物行業的企業當借鑒跨國公司在這方面的優點,任何一次決策都必須經過專業機構的科學調研,仔細的深思熟慮才能決定是否執行該決策,這樣做首先是為自己負責也是對企業對股東對員工負責。好的定位會像王老吉一樣快速印入人心,差的定位則很像一只無頭的蒼蠅,根本辨不清任何方向,更讓消費者對這個品牌印象模糊。筆者建議寵物消費品企業,首先要對目標市場做詳細的市場調研,然后進行詳細的決策利弊分析,再進行具有戰略和策略意義的定位,只有這樣,才能保障定位的精確與品牌的有序發展。

 

 
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